Oferta y producto
Qué unidades, qué incluye, estancia mínima, mobiliario y servicios.
Convertir las estancias de 30 noches o más en un canal que vendes a empresas, universidades y relocations.
90 días. Con tu equipo.
¿No sabes si es el mejor punto de partida? Haz el chequeo de 2 minutos
¿Qué es el alquiler de media estancia?
Es una estancia amueblada de uno a varios meses. AirDNA cuenta las de 28 noches o más; la mayoría de normas fiscales usan 30. En Estados Unidos sumaron unos 46 millones de noches en 2025, cerca del 19 % de las noches de alquiler, y crecieron más del doble de rápido que la corta estancia. Los operadores ya reciben muchas sin buscarlas: en los datos de Hostfully, las reservas de 30 noches o más llenaron cerca del 20 % de las noches reservadas.
Fuentes: Informe de AirDNA y Furnished Finder · Hostfully y Furnished Finder
¿Es para ti?
Encaja si
- Operas unidades amuebladas y quieres una ocupación más estable entre temporadas.
- Te entran reservas de media estancia, pero nadie se ocupa de ellas.
- Quieres demanda B2B: vivienda corporativa, estudiantes y becarios, sanitarios y trabajadores de proyecto, familias en relocation.
- Necesitas un contrato, unos precios y un proceso pensados para 30 noches o más, no adaptados de la corta estancia.
No encaja si
- Tus edificios o la normativa local no permiten estancias de 30 noches o más, o no las quieres.
- Buscas un servicio de comercialización. Yo construyo el canal. No revendo tus unidades.
Qué hago
Precios
Tarifa mensual frente a ingresos por noche, para saber cuándo gana la media estancia.
Contrato y políticas
Condiciones, fianzas y cobros para 30 noches o más, revisados con tu abogado.
Cuentas objetivo
Empresas, universidades, programas y relocations en tus mercados.
Proceso comercial
Prospección, propuestas y un pipeline sencillo en el CRM que tu equipo pueda llevar.
Operación
Entrada, servicio durante la estancia y salida pensados para estancias largas.
Cómo se desarrolla
Días 1–30
- Oferta, precios y contrato definidos
- Lista de cuentas objetivo
Días 31–60
- Materiales comerciales y pipeline en marcha
- Primeros contactos con tu equipo
Días 61–90
- Primeras cuentas en conversación
- Manual y traspaso
Ya lo he hecho
Trabajo el lado de la demanda desde 2013
Empecé en relocation corporativa, después construí una plataforma de media estancia para universidades, empresas y personas reubicadas, y en 2025 lancé un software de gestión para media estancia. Escribo sobre media estancia en Forbes y EL ESPAÑOL.
Preguntas
¿La media estancia me quita ingresos de corta estancia?
Solo si está mal tarifada. Comparamos ingresos mensuales y por noche unidad a unidad y usamos la media estancia donde gana, a menudo en temporada media y en huecos largos entre reservas.
¿Quién compra?
Equipos de RR. HH. y movilidad, universidades y programas, empresas de relocation, vivienda temporal de aseguradoras y empresas con trabajadores de proyecto. Depende de tus mercados.
¿Te ocupas de temas legales y fiscales?
No. Diseño el contrato y las políticas con tu abogado, que los valida para tu jurisdicción.
¿Cómo se fijan los honorarios?
El alcance y los honorarios los acordamos después de una primera llamada.
Veamos si este es el mejor punto de partida.
Después de un proyecto puedo seguir como COO fraccional para liderar la ejecución, unos días al mes.
Actualizado: octubre de 2026